Syslovi.cz

Veškeré fotografie bez uvedení autora jsou mé osobní a volně šiřitelné

K čemu je LinkedIn?

Srpen 23rd, 2014

Linkedin-logo-icon

Vezmeme to hezky od počátku, co to vlastně je LinkedIn a jak vznikl. Založen byl v květnu roku 2003. Za první měsíc měl 4500 členů. Detailnější informace: http://press.linkedin.com/about

K čemu ale tato „sociální“ síť slouží a jak ji využít na maximum. Nejdříve si popíšeme základní funkcionality sítě. Asi nejdůležitější a nejvíce využívanou službou, která je zadarmo je vytvoření vlastního profesního profilu. Tento profil můžete vyladit a vylepšit přidáním jednotlivých sekcí. Základ tvoří vaše fotografie a celý váš životopis. Konkurenční služby (např. XING či Zerply) fungují na stejném principu. XING se sice tváří a nabízí celosvětové pokrytí, avšak reálně je používán jen v Německu. Zerply je stále v začátcích a jeho pokrytí oproti LinkedInu je minimální.

O čem vlastně ta síť je? Vytvoříte si profil, najdete si kolegy a spolupracující a propojíte se. Vaše síť roste a co dál? Je to profesionální síť, nepatří tam fotky z dovolené ani informace, že jste právě uvařili skvělý oběd. Než začnete tuto síť používat, tak si ve své hlavě srovnejte, proč tam být. Napíšeme si několik možností, které si zvažte.

1. Mít profesní online životopis, který je veřejný. Mnoho pracovních serverů vám nabízí možnost vytvořit si profesní životopis, který můžou zaregistrované společnosti prohížet a případně vás oslovit. Avšak profil je vždy neveřejný a tudíž nemají lidé možnost vás vyhledat aniž by se zaregistrovali. Lidé se v tomto případě rovná pojmu firmy. Pokud chcete najít marketingového manažera, tak si musíte udělat registraci na všech pracovních portálech, abyste dokázali vyhledat ty správné lidi. Ovšem to bude mít drobný háček, objevíte pouze lidi, kteří aktivně hledají zaměstnání. Z logiky věci vychází, že si přece nebudu aktivovat životopis na pracovním portálu, když práci nehledám. Ale pokud člověk chce zůstat otevřený možným nabídkám, tak může využít právě LinkedInu.

2. Získat nové kontakty. Tohle je ještě složitější než se zdá. Mnoho lidí totiž bere jako své výsostné právo s vámi nenavázat kontakt. Tohle není facebook, kde máte jen své přátele. Uvědomte si, že spojením s dalšími lidmi můžete vždy něco získat. Například si vás chce propojit nějaký „nezávislý konzultant“ a vy přemýšlíte nad tím, proč to dělá. Jako první ve vás bude pracovat ego, že jej neznáte, tak proč. Chce vám něco prodat a vy dopředu víte, že nemáte zájem. To je samo o sobě strašná blbost, dokud nevím, co se mi nabízí, tak přece nebudu bránit komukoliv stát se mým kontaktem. Stejně tak pojem „nezávislý konzultant“ může znamenat, že se jedná o researchera (pro neznalé je to člověk, který většinou pro personální agentury monitoruje trh a hledá zajímavé lidi a snaží se je získat a předat kontakt k potenciálnímu zaměstnavateli). Proč teda nepřijmout nabídku na spojení? LinkedIn dokáže velmi efektivně nahradit různé konference, kterých se účastníte, abyste získali nové kontakty. Chci se seznámit s lidmi z oblasti marketingu, tak možnosti mám takové, že budu objíždět různé konference a tam se s nimi potkávat, nebo zkoušet různá školení. Všechno to stojí čas a peníze. LinkedIn dokáže toto množství práce a času výrazně eliminovat. Doporučuji se přidat do několika skupin, které jsou v oblasti, která vás zajímá. Poté být aktivní v diskuzích a při žádosti o spojení bude pravděpodobnost odmítnutí výrazně menší. Je to analogické, když na konferenci se dáte s někým do řeči, tak poté si s vámi rád vymění vizitku.

3. Udělat business. Už se nechci opakovat, ale skutečně můžete na LinkedIn získat pracovní kontakty, které vám zajistí zajímavé obchodní příležitosti. Jde jen o to, aby vaše ego nepřekonalo možnosti, které se nabízí. Pokud mě osloví personální agentura, že mě chce, tak přeci není problém nabídnout služby, které poskytujeme jako společnost zákazníkům dané personální agentury. Hlavní výhodou LinkedInu je globalizovanost a nejčastější pracovní nabídky přichází z Velké Británie, Austrálie a Španělska. Tudíž na české poměry lze dosáhnout velmi lehce ceny, která je zde akceptovatelná a pro cizinu také. Je jasné, že pokud děláte fakturaci, tak asi obchodní kontakt jen tak nezískáte, protože vás bude někdo hledat v případě, když bude potřebovat někoho na fakturaci. A nikoliv, aby získali služby vaší společnosti.

Protože se jedná o profesionální pracovní síť, tak se snažte vždy i tak působit. Svůj profil mějte hlavně uvěřitelný, což znamená, že rok po škole by měl dle toho vypadat. Nemějte jej dlouhý na několik stran, protože vám nikdo neuvěří, že je to pravda. Stejně tak nevymýšlejte inspirativní názvy vaší pozice jako je třeba: Idea maker, Inspirativní cokoliv, Kreativní cokoliv a podobné. Lidé si o vás pomyslí, že jste kreativní blbec, který neví, co dělá a proč. Držte se, používejte LinkedIn a pošlete žádost a spojení, třeba budeme někdy pro sebe užiteční.

LinkedIn na business funguje – rok poté

Leden 15th, 2014

Linkedin-logo-icon V minulosti jsem dával informace, jak se chovat k LinkedInu, aby pomohl ve vaší kariéře nebo ve vašem businessu. Po více jak roce můžu s klidným svědomím říci, že to skutečně funguje. Mám reálné zkušenosti s dvěma příběhy a oba dva zmíním. Na konci příběhů dodám i důvody, proč se tak stalo. Začnu však uvedením do obrazu, abyste pochopili, co dělám. Pracuji v konzultační společnosti nabízející služby pro HR, BI a EPM. Má role je cílená na oblast Human Resources. To by pro začátek stačilo a teď reálné dva příklady, jak se podařil zhodnotit obchodní přínos LinkedInu.
Příklad první: Nabídka na konzultační služby
Mnoho lidí na LinkedInu pošle pozvánku na spojení bez dalších informací. Akceptujete takové požadavky? Já, ano. Nevidím v tom problém, protože pokud jej neznám, tak můžu poznat něco nového. Nedávno jsem dostal pozvánku od personální agentury z Velké Británie. Člověk by si řekl, že hledají pro svého klienta zaměstnance. Sice práci nehledám, ale proč nebýt ve spojení. Mé velmi malé očekávání však bylo velmi rychle překonáno. Naše řešení, které nabízíme a implementujeme u klientů jej zaujalo a hledá pro jinou konzultantskou společnost, která sídlí v Austrálii, člověka na osmiměsíční projekt. Ve výsledku je z toho nabídka pro Australskou společnost na osmiměsíční bodyshop.

V čem linkedIn pomohl:
1. Prezentuji se jako odborník na dané řešení
2. Uvádím reálné projekty v rámci svého profilu – dle toho mě i našli
profil_projekty

Příklad druhý: Partnerství s novým dodavatelem
Ačkoliv nabízíme velmi specifické softwarové řešení, které nemá v ČR konkurenci, tak je to jedna z mnoha světových aplikací, které se nabízejí. Kvalita těchto řešení je minimálně srovnatelná. Podíváme se do doby dávno minulé, kdy pokud se chtěl kdokoliv stát partnerem jakéhokoliv dodavatele, tak to bylo velmi jednoduché. Stačilo si říci, že chce být partnerem a bylo to. Trh se však nasytil a nyní je to spíše obráceně. Pokud chcete být partnerem, tak si vás dodavatel prověří, zjistí vaše zkušenosti a kolik zaměstnanců se může věnovat jeho produktům. A teď už k tomu, co se stalo. Před Vánoci mě kontaktoval, v té době, „Compensation Manager“ z IBM. Leč jsem netušil důvod, proč, tak mi to velmi rychle vysvětlil, že viděl můj profil a velmi se mu líbí oblast, které se věnuji. Dva dny poté jsme měli společnou schůzku a domluvili jsme další postup pro to, abychom se mohli stát partnerem společnosti IBM a nabízet jejich řešení pro oblast HR. Narovinu řekl, že chce další spolupráci dělat se mnou, protože vnímá velmi dobře mojí osobní prezentaci.

V čem linkedIn pomohl:
1. Vystupuji tam jako profesionál pro celou oblast HR a nikoliv jen pro specifické řešení
2. Nabízím nejen implementace, ale také konzultace pro vybrané oblasti HR
3. V profilu zobrazuji odkazy na slideshare prezentace k dané oblasti – obrázek níže
profil_slideshare

Co doporučuji, aby to mělo pro všechny smysl?
Pracujte na svých profilech. Nejen uvést, že pracuji ve společnosti XYZ od 01/2012. To není zrovna klíčová informace, pokud vás nebude chtít přetáhnout konkurence. V zaměstnání přece odvádíte nějaký výkon a určitě dokážete vypíchnout své úspěchy. Tak to udělejte, dejte si do profilu své uskutečněné projekty a co jste na nich dělali. Pokud jste odborník pro některou oblast, tak to dokažte. Mně se velmi vyplácí slideshare, ale proč ne vimeo, youtube nebo další služby, kde lze prezentovat své znalosti a odbornost. Zároveň zahoďte své ego a namísto toho, využít LinkedIn jen pro svou potřebu, tak zkuste u každého kontaktu najít prostor pro to, aby z toho měla prospěch vaše společnost.

Změny na LinkedIn

Červenec 4th, 2013

V posledních měsících se událo mnoho změn na linkedin, včetně změny profilu a změny zobrazení různých funkcionalit. Rád bych vám nejzajímavější funkcionality ukázal. Objevila se i částečně dostupná funkce, která dříve byla jen v prémiovém profilu a velmi mě potěšila.

Začneme obecnou změnou profilu, který nyní mají všichni. Došlo ke zjednodušení a celý profil je přehlednější. Sice stále platí, že všichni mají shodný design, což je docela škoda. Zerply.com nabízí několik šablon pro zobrazení životopisu a přes prémiové funkce i další specializované šablony.

Jak moc máte vyplněný profil je ukázáno pomocí kolečka, kde se pohybujete na různých úrovních až po all-star. Většinou pro all-star stačí vyplnit profil, zkušenosti, projekty a absolvovaná školení. Zatím nemám zjištěno jakou váhu má více vyplněný profil při vyhledávání (v minulosti měl). Zjišťuji podrobnosti.

profile_strength

 

Změnila se logika zobrazení menu a nastavení jednotlivých služeb, kdy přes kliknutí na svůj profil v horním menu máte možnost spravovat reklamy, nabízené pozice, firemní profil a osobní nastavení.

user_settings

U osobního nastavení se zastavím, protože došlo ke zvláštní změně a z profilu mi zmizely informace o tom, kdo mě a jak může kontaktovat. V nastavení, pod záložkou Communications a Select types of messages you’re willing to receive se dostanete ke konfigurace toho, kdo a kvůli čemu vás může kontaktovat. (zaznamenal jsem pokles zobrazení profilu, což může být právě z důvodu toho, že tyto údaje nejsou vyplněné)

willing_to_receiveDalší věcí, která mě potěšila bylo hromadné nastavení „spamování“ z jednotlivých skupin, kde jsem členem. Vždy jsem šel do detailu skupiny a jejího nastavení, abych si mohl vybrat, jak často a jestli vůbec mi bude chodit souhrnný e-mail. To můžu v nastavení změnit pro jednotlivé skupiny a ušetřit mnoho času s nastavením.

group_notifications

 

Měl jsem velmi oblíbenou funkci, kdy přes záložku „news“ – „signal“ šlo vyhledávat v postech všech lidí až do třetí úrovně kontaktu. Typicky se jednalo o hledání práce a tudíž klíčových slov „jobs“, „looking for“ atp. Záložka new zmizela, ale v jednotlivých „updates“ se dá hledat, pokud si vedle vyhledávacího políčka kliknu na „advanced“ a následně na „updated“.
search_updates

Má to minimálně u mě jednu drobnou vadu a to, že mi to vždy padá na chybu:

error

 

Pokud to někomu bude fungovat, tak budu rád za informaci. A nejlepší záležitost závěrem, pokud jste chtěli vědět podle čeho vás ostatní na linkedinu najdou, tak jste museli mít placenou verzi. To už nyní neplatí a pro zobrazení alespoň několika nejhledanějších klíčových slov, stačí přepnout do pohledu „Who’s viewed your profile“ a vpravo dole najdete krásnou tabulku.

keywords

 

Máte nyní možnost alespoň částečně ovlivnit, podle čeho chcete být vyhledaní na linkedinu. Typicky, pokud máte na prvním místě napsáno marketing a to z důvodu, že jste jako brigádu ve škole uvedli pozici marketing assistant a nyní se věnujete manažerské práci, tak je lepší tuto pozici z profilu odstranit nebo přejmenovat. Chci tím říci, že v momentě, kdy hledáte práci jako sales manažer, vám moc nepomůže, že vás ostatní najdou pod klíčovým slovem marketing.

Další zajímavé změny, které se objeví budu hlásit, jak na ně přijdu.

 

1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (1 hlasů, průměr: 4,00 z 5)
Loading...

 

 

Jak dělat business na LinkedInu

Leden 7th, 2013

Věnoval jsem mnoho hodin svého času objevit obchodní potenciál na LinkedInu. A musím se přiznat, že jsem jej objevil. Udělal jsem na toto téma prezentaci, kterou jsem přeložil i do angličtiny, protože ne pro všechny je čeština ideální jazyk. Odkazy na prezentace přikládám níže, jsou na serveru Slideshare. Neuvádím v nich osobní zkušenosti, co jsem konkrétně udělal a čeho jsem dosáhl, protože to je přidaná hodnota, která by si zasloužila odměnu. Prosím teda o odpovědi v jednoduché anketě:

Kolik jste ochotni zaplatit za návod a přesné ukázání toho jak oslovit zákazníky a získat obchodní příležitost?

Zobrazit výsledky

Nahrávání ... Nahrávání ...

A slíbené odkazy na slideshare:
česká varianta: http://www.slideshare.net/josefsysel/jak-dlat-business-na-linkedin-esky

anglická varianta: http://www.slideshare.net/josefsysel/how-to-make-business-on-linkedin

1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (Zatím bez hodnocení)
Loading...